Scoring prédictif des leads
Prioriser les prospects selon leur probabilité de conversion via un modèle ML entraîné sur l'historique CRM.
+30%
de taux de conversion
Le problème
Les commerciaux traitent tous les leads de la même façon
Pas de scoring fiable — priorité au feeling ou au dernier arrivé
Taux de conversion bas malgré un pipe rempli
Le marketing génère du volume mais pas de la qualité
Prérequis : les données et outils nécessaires
Données requises
- CRM (deals, activités, contacts)
- données marketing
Outils compatibles
- Salesforce Einstein
- HubSpot
- outils custom Python/SQL
Pas sûr d’avoir ces données ? Notre Maturity Auditor peut diagnostiquer votre situation en 2 semaines.
Découvrir le Maturity Auditor →Ce qu’on met en place en 3-6 mois
En 3-6 mois : un scoring automatique de chaque lead basé sur l'historique de vos deals gagnés. Les commerciaux se concentrent sur les leads à haute probabilité.
Semaine 1-2
Diagnostic
Semaine 3-6
Construction
Semaine 7+
Livraison
Livrables concrets
Modèle de scoring entraîné sur votre historique CRM
Score affiché directement dans le CRM pour chaque lead
Dashboard de performance scoring vs baseline
Règles de routage automatique par score
L’insight expert
Quick win à fort impact. Nécessite un historique CRM propre d'au moins 12-18 mois.
— Datasive, expertise terrain
Maturité technologique
Élevée
Solutions matures, déploiement rapide
Moyenne
Techno en maturation, nécessite du sur-mesure
Émergente
Innovation de pointe, approche R&D
Propulsé par nos agents spécialisés
Maturity Auditor
Scorecard + roadmap 90 jours pour cadrer la transformation data/AI.
Découvrir l’agent →Cas similaires
Ventes & Commercial
Prévision de ventes (forecasting)
Prédire le chiffre d'affaires futur par produit/région/commercial avec des modèles statistiques ou ML.
Voir le cas →Ventes & Commercial
Analyse du churn client (B2B)
Identifier les clients à risque de départ via des signaux comportementaux et transactionnels.
Voir le cas →Ventes & Commercial
Détection de signaux d'achat
Capter des signaux externes (recrutements, levées de fonds, changements de direction) indiquant une intention d'achat.
Voir le cas →Prochaines étapes
Choisissez l’approche la plus directe pour avancer sur ce cas.
Prêt à résoudre ce problème ?
Première étape : un échange de 30 minutes pour comprendre votre contexte.