Cartographie des réseaux de décision (referral mapping)
Identifier les chemins d'introduction et les décideurs clés via l'analyse des réseaux professionnels.
-20%
de cycle de vente
Le problème
Pas de pilotage fiable sur cartographie des réseaux de décision.
Le processus actuel est manuel ou hétérogène.
Les décisions arrivent trop tard faute de signaux clairs.
La performance commerciale est difficile à piloter.
Prérequis : les données et outils nécessaires
Données requises
- CRM
- emails
- organigrammes
Outils compatibles
- HALIRO
- LinkedIn Sales Nav
- graph databases (Neo4j)
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Découvrir le Maturity Auditor →Ce qu’on met en place en 6-12 mois
En 6-12 mois : Identifier les chemins d'introduction et les décideurs clés via l'analyse des réseaux professionnels. avec un impact mesuré sur cycle de vente.
Semaine 1-2
Diagnostic
Semaine 3-6
Construction
Semaine 7+
Livraison
Livrables concrets
Cadrage métier et règles de décision pour cartographie des réseaux de décision
Moteur opérationnel pour cartographie des réseaux de décision
Tableau de bord de pilotage et alertes
Playbook d’actions et gouvernance
L’insight expert
Avantage compétitif fort. Complexe car nécessite des données relationnelles de qualité.
— Datasive, expertise terrain
Maturité technologique
Élevée
Solutions matures, déploiement rapide
Moyenne
Techno en maturation, nécessite du sur-mesure
Émergente
Innovation de pointe, approche R&D
Propulsé par nos agents spécialisés
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