Industrie manufacturièreETIDurée: 12 semaines

Comment une ETI industrielle a récupéré 3,2% de marge en 12 semaines

Fabricant de composants mécaniques, 400 personnes, Auvergne-Rhône-Alpes

Résultats

+3,2%

de marge brute récupérée

−3 sem.

de délai de reporting (M+3 → temps réel)

sources de données réconciliées

ligne de produit non rentable arrêtée

Le défi

Le DAF constatait une érosion de la marge brute depuis 3 trimestres sans pouvoir

l'expliquer. Le reporting mensuel arrivait à M+3 semaines, trop tard pour agir.

Les remises commerciales n'étaient ni trackées ni plafonnées. Chaque direction avait

"son" Excel avec des chiffres différents. Le COMEX pilotait à l'aveugle.

L'approche

1
Semaine 1-2 : Audit maturité data avec le Maturity Auditor — cartographie des flux de données finance, identification de 12 sources incohérentes
Maturity AuditorValue Architect
2
Semaine 3-4 : Construction du business case avec le Value Architect — modélisation de l'impact P&L par levier (remises, coûts cachés, projets non rentables)
Maturity AuditorValue Architect
3
Semaine 5-8 : Déploiement dashboard marge par client/projet/produit — connecteurs ERP (SAP) + CRM (Salesforce) + compta, alertes automatiques sur dérive
Maturity AuditorValue Architect
4
Semaine 9-10 : Analyse des fuites — identification de 3 clients structurellement non rentables et de 2 lignes de produit en dessous du seuil
Maturity AuditorValue Architect
5
Semaine 11-12 : Plan d'action priorisé présenté au COMEX — renégociation de 2 contrats, plafonnement des remises, arrêt d'1 ligne de produit
Maturity AuditorValue Architect

Témoignage

“On savait qu'on perdait de la marge, mais on ne savait pas où. En 12 semaines, on avait un tableau de bord clair et un plan d'action validé par le COMEX. Le ROI du projet a été positif dès le premier trimestre.”

Directeur Administratif et Financier — ETI industrielle, Auvergne-Rhône-Alpes